2月4日大年初七上午，集團公司召開2025年營銷工作會議，全面部署2025年營銷工作。集團公司黨委書記、董事長吳福勝出席會議并講話，股份公司總經(jīng)理孫先武主持會議，集團、股份公司各系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)，本部、廣西皖維、蒙維公司、明池公司營銷系統(tǒng)中層以上管理人員，各生產(chǎn)單位、職能部門主要負(fù)責(zé)人參加會議。

會議上，營銷系統(tǒng)、金泉公司、廣西皖維、蒙維科技、明池玻璃圍繞2025年營銷工作進行發(fā)言，公司分管領(lǐng)導(dǎo)圍繞產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等方面進行表態(tài)發(fā)言。

孫先武指出，一要強化協(xié)同意識，對外加強行業(yè)協(xié)作，對內(nèi)深化產(chǎn)業(yè)鏈和上下游之間的溝通，在公司層面，通過“經(jīng)濟半小時”等會議，加強四地之間的信息互通。二要發(fā)揮營銷中心的作用和擔(dān)當(dāng)，各部門主要負(fù)責(zé)人需不斷提升對市場動態(tài)的精準(zhǔn)把握能力，引領(lǐng)銷售團隊不斷前行。三要在提升產(chǎn)品銷量上下功夫，堅持以利潤為中心的工作導(dǎo)向，充分利用產(chǎn)能，確保在滿足基本市場需求的基礎(chǔ)上，鞏固銷售區(qū)域，并加大新品種的開發(fā)力度，以滿足市場的多樣化需求。四要強化營銷部門的內(nèi)部管理，加強銷售隊伍的培養(yǎng)，創(chuàng)新考核機制，將任務(wù)細(xì)化到人，以激發(fā)營銷團隊的活力。

毛獻偉強調(diào)，一要樹立場景意識，抓實終端應(yīng)用。要明確產(chǎn)品的終端用戶，以及使用產(chǎn)品的領(lǐng)域，及時應(yīng)對客戶的變化，充分發(fā)揮產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。二要樹立頭部意識，實施大客戶戰(zhàn)略。在每一個產(chǎn)品和每一條產(chǎn)業(yè)鏈上，都要努力爭取大客戶，在滿足大客戶需求的過程中推動產(chǎn)品的改進、品質(zhì)的提升和多品種的開發(fā)。三要樹立精品意識，致力于打造爆款產(chǎn)品。各單位要在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈及生產(chǎn)裝置開發(fā)多品種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，精心打造精品、優(yōu)等品，及時了解市場反饋，明確銷量最大的產(chǎn)品，確保每個產(chǎn)業(yè)鏈、每個分廠都有能夠代表皖維實力和品牌形象的“拳頭產(chǎn)品”。四要樹立流量意識，努力打造皖維品牌的新高度。通過展會、視頻號、新聞報道、企業(yè)活動以及與頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作等多種途徑，全方位展示企業(yè)的實力和品牌形象，提升品牌的知名度和影響力，形成流量增量。五要突出團隊意識，狠抓自身能力素質(zhì)的提升。主要包括梯隊建設(shè)、任務(wù)分解和考核體系等方面，要有量化的評價指標(biāo)和體系，通過考核促進銷售隊伍的建設(shè)。六要增強風(fēng)險意識，提升抗風(fēng)險能力。確保產(chǎn)品賣出去的同時，款項能夠及時收回。要將風(fēng)險控制在最低水平，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

吳福勝詳細(xì)聽取了每位同志的發(fā)言，提出指導(dǎo)意見。他充分肯定會議的效果，認(rèn)為與會同志所提出的措施都非常務(wù)實，這是成功的基石，只有腳踏實地，才能步步為營。他鼓勵大家繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實精神，將每一項措施都落到實處。

針對2025的營銷工作怎么做，吳福勝提出六點指導(dǎo)意見。

一是必須堅定信心。要毫不動搖地堅定信心，這份信心，源自我們錘煉的過硬營銷隊伍，也源自我們攻堅克難的生產(chǎn)戰(zhàn)線上的保障隊伍，更得益于皖維品牌在市場上所樹立的廣泛影響力。

二是必須通力協(xié)作。皖維是一個大家庭，是一個整體。做好每個環(huán)節(jié)的工作都要有全局觀念，認(rèn)識到自身的行動和決策對企業(yè)產(chǎn)生的影響。一要做好產(chǎn)銷協(xié)作，勇于承認(rèn)自身的不足，積極尋求改進和提高的方法；二要做好部門間的通力協(xié)作，發(fā)揮好市場部作用，定期做好工作報告，為其他部門提供決策依據(jù)，正確對待客戶投訴。同時，各個部門之間也要加強溝通和協(xié)作，共同解決遇到的問題和挑戰(zhàn)；三要積極倡導(dǎo)行業(yè)的通力協(xié)作，共同維護市場的公平和穩(wěn)定，關(guān)注自身利益和發(fā)展的同時，積極履行社會責(zé)任。

三是必須深化改革。深化改革勢在必行，一要建立科學(xué)的考核機制。相關(guān)部門要精心設(shè)計針對營銷等關(guān)鍵工作的考核辦法，促進銷售不僅“賣得掉”，更要“賣得好”，以此充分激發(fā)銷售部長及團隊的積極性與創(chuàng)造力，讓每一位成員在公平競爭中展現(xiàn)自我，實現(xiàn)價值。同時，對干部的考核要更加緊密地與其實際貢獻相結(jié)合，確保每位干部都能發(fā)揮其最大潛能，為公司創(chuàng)造應(yīng)有價值。二要深化從嚴(yán)管理，對于經(jīng)過深思熟慮并已經(jīng)明確的改革措施，必須保持定力，堅定不移地貫徹執(zhí)行，不容絲毫懈怠，確保改革成果得到鞏固與深化。

四是必須錘煉隊伍。一要強化銷售部門的作風(fēng)建設(shè)，把隊伍帶強。不僅要錘煉出一流的銷售技能，更要加強內(nèi)部管理和考核機制，確保團隊既具備高效執(zhí)行力，又擁有卓越的自我驅(qū)動力；二要強化銷售部門的能力建設(shè)，推動營銷思維模式的轉(zhuǎn)型升級，鼓勵銷售人員深入一線，深入基層，通過實戰(zhàn)培養(yǎng)出銷售冠軍。同時，公司和各單位大力倡導(dǎo)工匠精神，從皖維工匠的培養(yǎng)與選拔做起，層層遞進，不斷提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

五是必須嚴(yán)控風(fēng)險。要秉持“風(fēng)險之事不為”的原則，增強風(fēng)險預(yù)判能力。面對潛在風(fēng)險，不僅要敏銳識別，更要積極尋求有效的防范措施，確保每一步?jīng)Q策都穩(wěn)健前行。堅持“嚴(yán)控風(fēng)險”與“積極作為”并行不悖、相互促進，鼓勵勇于開拓，勇于創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)。

六是必須黨建引領(lǐng)。要確保銷售隊伍的純潔性，鑒于銷售工作的對外性質(zhì)，更要堅守企業(yè)利益至上，通過加強黨建工作，打造具有亮點和特色的黨建品牌。深入探索“黨建+營銷”的融合路徑，不斷提升營銷中心的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入強大動力。

吳福勝強調(diào)，2025年皖維各項事業(yè)的征程已經(jīng)拉開序幕，號角已經(jīng)吹響，目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定。習(xí)近平總書記曾深情寄語：“人生能有幾回搏？”這句話激勵著無數(shù)中華兒女在各自的崗位上拼搏進取，不斷超越。讓我們牢記總書記的囑托，發(fā)揚頑強拼搏的精神，以堅定的信念和滿腔的熱情，奮力開創(chuàng)皖維營銷工作新局面！